Anna Sabolová, Naďa Kacera

Byznys

Marketing

#147 Produktová tlačenka alias takto to v B2B nepôjde

Marketing v praxi

Rozprávame sa o marketingu v praxi. Prinášame rôznych hostí, aj takých, ktorí nie sú v médiach až tak viditeľní, ale majú bohaté vedomosti a skúsenosti z marketingu i podnikania. Cieľom je zdieľať ich poznatky, skúsenosti, ale aj úspechy a neúspechy tak, aby vám pomohli. Vysvetlíme si, ako robiť marketing vedome a efektívne a rozoberieme veľa marketingových tém, s ktorými sa bežne nestretávate. Anna Sabolová a Naďa Kacera.

Stano Merc sa B2B biznisu venuje od roku 2012. Je spoluzakladateľom spoločnosti Diametro, ktorá pomáha B2B spoločnostiam generovať potenciálnych zákazníkov pomocou stratégií, obchodu a marketingu. V podcaste sa rozprávame o tom, ako dosiahnuť, aby obchod a marketing efektívne spolupracovali. Dostaneme sa aj k tomu, ako pristúpiť k tvorbe kvalitného obsahu v B2B segmente.
V rozhovore sa dozviete:
<ul>
 <li>aké je prepojenie medzi obchodom a marketingom a ako sa navzájom ovplyvňujú</li>
 <li>či je skôr obchod, alebo marketing</li>
 <li>aké ďalšie nástroje okrem LinkedIn vieme v B2B využívať</li>
 <li>čo sú to outreach aktivity</li>
 <li>ako si pomôcť v situácii, keď klientovi voláte ako 20. obchodník s rovnakou ponukou v jeden týždeň</li>
 <li>ako vieme zistiť klientove problémy, na ktoré máme komunikovať</li>
 <li>čo je to LinkedIn automatizácia a ako nám vie pomôcť</li>
</ul>
Často sa stáva, že majiteľ je zahľadený do svojho produktu, no trh to vníma trochu inak. Stano nám v rozhovore radí, ako sa na to pozrieť z pohľadu obchodu, aby nedošlo k tomu, že majiteľ dostane od trhu facku.
„Marketing má svoju rolu v celkovom obchodnom lieviku a pracuje na niektorých fázach obchodného procesu.“
Čo nám Stano odkazuje na záver v súvislosti s marketingom?
B2B marketing násobí to, čo funguje v obchode. Keď násobíme 0, dostaneme 0. Treba si odkrútiť obchodné stretnutia, aby sme zistili, čo funguje v obchode, a potom by sme mali spolupracovať s marketingom. Keď budeme komunikovať tak, že im vieme pomôcť vyriešiť ich problém, potom vieme uspieť.

viac informácií: https://www.levosphere.sk/
Stano Merc sa B2B biznisu venuje od roku 2012. Je spoluzakladateľom spoločnosti Diametro, ktorá pomáha B2B spoločnostiam generovať potenciálnych zákazníkov pomocou stratégií, obchodu a marketingu. V podcaste sa rozprávame o tom, ako dosiahnuť, aby obchod a marketing efektívne spolupracovali. Dostaneme sa aj k tomu, ako pristúpiť k tvorbe kvalitného obsahu v B2B segmente.
V rozhovore sa dozviete:
<ul>
 <li>aké je prepojenie medzi obchodom a marketingom a ako sa navzájom ovplyvňujú</li>
 <li>či je skôr obchod, alebo marketing</li>
 <li>aké ďalšie nástroje okrem LinkedIn vieme v B2B využívať</li>
 <li>čo sú to outreach aktivity</li>
 <li>ako si pomôcť v situácii, keď klientovi voláte ako 20. obchodník s rovnakou ponukou v jeden týždeň</li>
 <li>ako vieme zistiť klientove problémy, na ktoré máme komunikovať</li>
 <li>čo je to LinkedIn automatizácia a ako nám vie pomôcť</li>
</ul>
Často sa stáva, že majiteľ je zahľadený do svojho produktu, no trh to vníma trochu inak. Stano nám v rozhovore radí, ako sa na to pozrieť z pohľadu obchodu, aby nedošlo k tomu, že majiteľ dostane od trhu facku.
„Marketing má svoju rolu v celkovom obchodnom lieviku a pracuje na niektorých fázach obchodného procesu.“
Čo nám Stano odkazuje na záver v súvislosti s marketingom?
B2B marketing násobí to, čo funguje v obchode. Keď násobíme 0, dostaneme 0. Treba si odkrútiť obchodné stretnutia, aby sme zistili, čo funguje v obchode, a potom by sme mali spolupracovať s marketingom. Keď budeme komunikovať tak, že im vieme pomôcť vyriešiť ich problém, potom vieme uspieť.

Aplikace Youradio Talk

#147 Produktová tlačenka alias takto to v B2B nepôjde

Poslechněte si podcast