Zážeh

Byznys

Podnikání

226 | Roman Garaj | Proč z leadů nejsou dealy

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?V této epizodě podcastu Zážeh si s <a href="www.linkedin.com/in/roman-garaj-1163a557/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Romanem Garajem</a>, founderem společnosti <a href="https://www.selleriz.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Selleriz</a>, rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůzky nestačí, jak poznat skutečně relevantní lead a jak nastavit outbound tak, aby z něj vznikaly reálné obchodní příležitosti.Dozvíte se například:<ul><li>proč plný kalendář neznamená zdravou pipeline</li><li>jak definovat kvalitní obchodní schůzku</li><li>proč call centrum často doručí schůzky, ale ne obchod</li><li>jak měřit úspěšnost outboundu</li><li>proč je znalost zákazníka důležitější než perfektní script</li><li>kdy cold calling funguje a kdy naopak ne</li></ul>Pokud řídíte obchod, lead generation nebo celý byznys v B2B firmě, tahle epizoda vám pomůže pochopit, proč někdy více leadů neznamená více dealů.

Aplikace Youradio Talk

226 | Roman Garaj | Proč z leadů nejsou dealy

Poslechněte si podcast