Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?
V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem , founderem společnosti Selleriz , rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůzky nestačí, jak poznat skutečně relevantní lead a jak nastavit outbound tak, aby z něj vznikaly reálné obchodní příležitosti.
Dozvíte se například:
- proč plný kalendář neznamená zdravou pipeline
- jak definovat kvalitní obchodní schůzku
- proč call centrum často doručí schůzky, ale ne obchod
- jak měřit úspěšnost outboundu
- proč je znalost zákazníka důležitější než perfektní script
- kdy cold calling funguje a kdy naopak ne
Pokud řídíte obchod, lead generation nebo celý byznys v B2B firmě, tahle epizoda vám pomůže pochopit, proč někdy více leadů neznamená více dealů .
Popis podcastu
Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)