Zážeh

Byznys

Podnikání

224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci. V této epizodě rozebíráme:<ul><li>proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka</li><li>jak poznat falešného Championa</li><li>kdy vás nepustí na Economic Buyera</li><li>jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou</li><li>jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS</li></ul>Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.

Aplikace Youradio Talk

224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

Poslechněte si podcast