V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci.
V této epizodě rozebíráme:
- proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka
- jak poznat falešného Championa
- kdy vás nepustí na Economic Buyera
- jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou
- jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS
Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.
Popis podcastu
Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)