21: Milan Roček | Konec odhadů od stolu. Jak data mění hypotéky i realitní trh

Dokážete během pár vteřin zjistit, jestli klient kupuje nemovitost za správnou cenu?

Víte, jakou hodnotu jí přisoudí banka?

A dokážete ocenit byt zpětně k datu před několika lety, třeba kvůli dědictví nebo majetkovému vyrovnání?

Dnes už to není sci-fi. Rozhodují data, technologie a schopnost správně je číst.

Hostem další epizody podcastu Tvrdej Byznys je Milan Roček, jednatel společnosti Flat zone, zakladatel Hyposervisu a spolutvůrce projektu CenováMapa.org . Na realitním a hypotečním trhu působí téměř 30 let a patří k průkopníkům využívání transakčních dat a automatizovaného oceňování nemovitostí v českém bankovnictví.

S Tomášem Rusňákem rozebírá, jak se oceňování nemovitostí posunulo od odhadů podle inzertních cen k práci s reálnými transakcemi, co dnes dokážou moderní valuátory a proč by měl hypoteční poradce rozumět nejen klientovi, ale také hodnotě nemovitosti a širším souvislostem trhu.

Dozvíte se, jak ověřit kupní cenu přímo na schůzce, proč se vyplatí úzká specializace, jak se promění trh s investičními nemovitostmi a proč není dobré klientům slibovat rychlý pokles úrokových sazeb.

Témata tohoto dílu:
02:22 Od inzertních cen ke skutečným transakčním datům
05:15 Automatizované oceňování nemovitostí
11:53 Valuátor
15:09 Výhody hypoprofíků
23:59 Úrokové sazby, globální cena peněz a makroekonomická rizika
29:12 Malé týmy, silný obchod a kvalitní servisní zázemí
41:31 Dědictví, investiční nemovitosti a budoucí vývoj trhu

Milan Roček ukazuje, jak zásadně se hypoteční byznys za poslední tři dekády proměnil.

Zároveň připomíná, že ani nejlepší technologie nenahradí odborníka, který rozumí souvislostem, umí pracovat s daty a dokáže klientovi dobře poradit.

Budoucnost nepatří těm, kteří prodávají všechno všem. Patří specialistům, kteří své řemeslo opravdu ovládají.

Tahle epizoda je o datech, technologiích a realitě trhu. Ale také o tom, na čem stojí dlouhodobě udržitelný hypoteční byznys.

Protože hypotéky jsou tvrdej byznys.

A rozhodovat se podle skutečných dat je v něm pořádná konkurenční výhoda.

Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard.
https://poradci.gpf.cz/