SalesHead - Jakub Hon CEO & Co-Founder of SALESDOCk

Byznys

SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

SalesHead

Dostáváme se do hlav nejúspěšnějších salespeople a sdílíme jejich know-how. Nová epizoda každý čtvrtek. Pořadem provází Jakub Hon (https://www.linkedin.com/in/jakubhon/) CEO & Co-Founder of SALESDOCk (https://www.salesdock.com/) .

<div>Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA.  
 
Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat.  
Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu. 
 
Dále se dneska podíváme na to: 
> kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem 
> jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody 
> dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky  
> že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje 
> jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu 
> co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit  
> jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno 
 
Pořadem provází <a href="https://www.linkedin.com/in/jakubhon/">Jakub Hon</a> CEO & Co-Founder <a href="https://www.salesdock.com/">SALESDOCk</a> - full-service B2B sales agency that delivers results.</div>

Aplikace Youradio Talk

SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

Poslechněte si podcast