SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA.

Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat.
Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu.

Dále se dneska podíváme na to:
kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem
jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody
dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky
že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje
jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu
co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit
jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.