Martin Humpolec

Technika

S Ness

Salesforce v Česku

Dění kolem Salesforce v Česku - rozhovory s partnery, zákazníky a další

Zápisky:

 Ness je globální firma vlastněná private equity firmou s přibližně 80 členým Salesforce týmem rozprostřeným po celém světě, Dan má na starosti jeho evropskou část;
 není historicky vnímaná ve spojení se Salesforce, konzultingem nebo cloudovými řešeními obecně, ale je čas to změnit - cca 4 roky nazpět koupil první Salesforce partnera a od té doby v této technologii jede, byznys konzulting se také rozvíjí, celá firma prochází transformací už pár let - spojení technologických znalostí a byznysu jim funguje hezky. Confluent, AI, UX design nemohou chybět;
 Košice jsou takový IT hub na Slovensku, technická univerzita dodává talenty;
 CassaCloud měla silný tým a současně přerod pod křídla Ness byl dostatečně pomalý, takže v podstatě všichni zůstali, což se třeba v Americe nepovedlo;
 otevírání dveří v salesu jim asi úplně nejde, takže to možná zpomaluje celý růst - "do kelu, jak může Enehano tak rychle růst?" aneb co vnímá Dan negativně;
 proč prodávat Salesforce když na jiných platformách stejný projekt prodám dráž? Trochu jsme diskutovali proč to tak je - bojíme se říct si o peníze, nedokážeme si představit dostatečně velký projekt, zbytečně moc iterujeme takže každá etapa je relativně malá, není to klíčový systém pro zákazníka;
 ideální zákazník? Přestože mají hodně malých zákazníků, ideální jsou střední firmy, které už mají peníze na větší projekty;
 media/enterteinment (ahoj Media Cloud) a education (primárně sportovní kluby), manufacturing a transportation, financial services, technology a ISVs jsou čtyři hlavní vertikály;
 koupili před časem MVP Factory v Německu, která se zákazníky pracuje na vizích, přípravě MVP a pak se tam rozjede plný projekt;
 co to přinese, když vice president potenciálně ví víc detailů než technický tým? A když začne školit tým?
 skvělí lidé přitahují další skvělé lidi;
 jedna věc, kterou by chtěli v Salesforce dělat? AI!
 nacházení typů lidí, kteří už jako junioři mají potenciál, je těžký, ale vyplácí se. Změny kariér je velké téma, zvláště lidé z konkrétního odvětví jsou pecka primárně pro konzultanty, u developerů ty změny takové nejsou;
 distribuovaný tým je velká výhoda, protože může hledat správné lidi na více místech. Na druhou stranu jeho motivace, vzdělávání, propojení je těžké;
 začínají zjišťovat zda mají lidi, kteří mají co sdílet s okolím - Maroš a Karol nastartovali user group v Košicích, nyní přemýšlejí zda by přestali na konference chodit se jenom učit, ale začali i mluvit;
 Košická komunita roste, město je to krásné, někdy tam opravdu musím zajet!

<p><strong>Zápisky:</strong></p>
<ul>
 <li>Ness je globální firma vlastněná private equity firmou s přibližně 80 členým Salesforce týmem rozprostřeným po celém světě, Dan má na starosti jeho evropskou část;</li>
 <li>není historicky vnímaná ve spojení se Salesforce, konzultingem nebo cloudovými řešeními obecně, ale je čas to změnit - cca 4 roky nazpět koupil první Salesforce partnera a od té doby v této technologii jede, byznys konzulting se také rozvíjí, celá firma prochází transformací už pár let - spojení technologických znalostí a byznysu jim funguje hezky. Confluent, AI, UX design nemohou chybět;</li>
 <li>Košice jsou takový IT hub na Slovensku, technická univerzita dodává talenty;</li>
 <li>CassaCloud měla silný tým a současně přerod pod křídla Ness byl dostatečně pomalý, takže v podstatě všichni zůstali, což se třeba v Americe nepovedlo;</li>
 <li>otevírání dveří v salesu jim asi úplně nejde, takže to možná zpomaluje celý růst - "do kelu, jak může <a href="https://martinhumpolec.cz/salesforce-v-cesku-s-enehano-solutions/">Enehano</a> tak rychle růst?" aneb co vnímá Dan negativně;</li>
 <li>proč prodávat Salesforce když na jiných platformách stejný projekt prodám dráž? Trochu jsme diskutovali proč to tak je - bojíme se říct si o peníze, nedokážeme si představit dostatečně velký projekt, zbytečně moc iterujeme takže každá etapa je relativně malá, není to klíčový systém pro zákazníka;</li>
 <li>ideální zákazník? Přestože mají hodně malých zákazníků, ideální jsou střední firmy, které už mají peníze na větší projekty;</li>
 <li>media/enterteinment (ahoj Media Cloud) a education (primárně sportovní kluby), manufacturing a transportation, financial services, technology a ISVs jsou čtyři hlavní vertikály;</li>
 <li>koupili před časem <a href="https://www.mvpfactory.co/">MVP Factory</a> v Německu, která se zákazníky pracuje na vizích, přípravě MVP a pak se tam rozjede plný projekt;</li>
 <li>co to přinese, když vice president potenciálně ví víc detailů než technický tým? A když začne školit tým?</li>
 <li>skvělí lidé přitahují další skvělé lidi;</li>
 <li>jedna věc, kterou by chtěli v Salesforce dělat? AI!</li>
 <li>nacházení typů lidí, kteří už jako junioři mají potenciál, je těžký, ale vyplácí se. Změny kariér je velké téma, zvláště lidé z konkrétního odvětví jsou pecka primárně pro konzultanty, u developerů ty změny takové nejsou;</li>
 <li>distribuovaný tým je velká výhoda, protože může hledat správné lidi na více místech. Na druhou stranu jeho motivace, vzdělávání, propojení je těžké;</li>
 <li>začínají zjišťovat zda mají lidi, kteří mají co sdílet s okolím - Maroš a Karol nastartovali user group v Košicích, nyní přemýšlejí zda by přestali na konference chodit se jenom učit, ale začali i mluvit;</li>
 <li>Košická komunita roste, město je to krásné, někdy tam opravdu musím zajet!</li>
</ul>

Aplikace Youradio Talk

S Ness

Poslechněte si podcast