EXEC

Byznys

#86 exec talks: Martin Komora (CEO, Vivantis) – Proč nejde vyhrát cenou. Rebranding, čistka portfolia a cesta k lovebrandu na tenké marži

exec talks (e-commerce podcast)

Podcast exec talks přináší e-commerce manažerům rozhovory se zajímavými a úspěšnými e-commerce osobnostmi. Podcast, stejně jako další exec obsah, pro vás vydává Shopsys – jednička ve tvorbě e-shopů na míru.

Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Tahle otázka padla rok po nástupu Martina Komory do vedení skupiny Parfémy.cz, Krása.cz, Šperky.cz a Hodinky.cz – a stala se spouštěčem transformace, která firmu za dva roky změnila od základů: škrtání sortimentu, přestěhování skladu s milionem kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl i nová vizuální identita od švédského studia.Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma přestala chtít vyhrávat cenou, jak se velká změna obhajuje před dvěma různými vlastníky najednou a co znamená růst na mimořádně tenké provozní marži. Dozvíte se:<ul><li>Otázka „komu by Vivantis chyběl" a framework Play to Win, který odstartoval celou transformaci</li><li>Redefinice „beauty": proč firma vyřadila z portfolia produkty jako nástěnné hodiny – odhadem 10–15 % obratu</li><li>Cílovka 18–34 let: sázka na generaci Z a mladé mileniály místo dosavadních zákazníků</li><li>Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – hotová za tři měsíce</li><li>Stěhování skladu s milionem kusů zboží do externího fulfillmentu za týden a půl</li><li>Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: koncept engagementu funguje, byznys case zatím ne</li><li>Cíl a jak ho dosáhnout: dvouciferný podíl na trhu do roku 2030 – z dnešních cca 8 % na 16–20 %</li></ul>✅ Všechny epizody najdete na <a href='https://exec.shopsys.cz/podcast'>https://exec.shopsys.cz/podcast</a> Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na <a href='mailto:exec@shopsys.com'>exec@shopsys.com</a>---Podcast exec talks pro vás vydává <a href='https://www.shopsys.cz/'>Shopsys</a> - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉<a href='https://exec.shopsys.cz/'>https://exec.shopsys.cz/</a>👈

Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes čistku portfolia až po rebranding a přesun logistiky do fulfillmentu.Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma nechce dál vyhrávat hlavně cenou, jak se taková změna obhajuje před dvěma vlastníky a co znamená růst byznysu s obratem 1,8 miliardy korun na mimořádně tenké provozní marži. <ul><li>Komu by Vivantis chyběl? Otázka, která stála na začátku celé transformace, a framework Play to Win</li><li> Co dnes pro Vivantis znamená „beauty“ a proč firma vědomě škrtá i obratově zajímavé produkty </li><li> Cílovka 18–34 let: proč Vivantis vsadil na generaci Z a mladé mileniály </li><li> Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – připravená za tři měsíce </li><li> Rok příprav a fyzické přestěhování milionu kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl </li><li> Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: engagement funguje, byznys case se ještě hledá </li><li> Cíl do roku 2030: posunout podíl na definovaném trhu z dnešních přibližně 8 % na 16–20 %</li></ul>✅ Všechny epizody najdete na <a href='https://exec.shopsys.cz/podcast'>https://exec.shopsys.cz/podcast</a> Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na <a href='mailto:exec@shopsys.com'>exec@shopsys.com</a>---Podcast exec talks pro vás vydává <a href='https://www.shopsys.cz/'>Shopsys</a> - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉<a href='https://exec.shopsys.cz/'>https://exec.shopsys.cz/</a>👈

Aplikace Youradio Talk

Pro přehrání dalších podcastů se prosím registrujte.

#86 exec talks: Martin Komora (CEO, Vivantis) – Proč nejde vyhrát cenou. Rebranding, čistka portfolia a cesta k lovebrandu na tenké marži

Poslechněte si podcast