#86 exec talks: Martin Komora (CEO, Vivantis) – Proč nejde vyhrát cenou. Rebranding, čistka portfolia a cesta k lovebrandu na tenké marži
O epizodě podcastu
Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Tahle otázka padla rok po nástupu Martina Komory do vedení skupiny Parfémy.cz, Krása.cz, Šperky.cz a Hodinky.cz – a stala se spouštěčem transformace, která firmu za dva roky změnila od základů: škrtání sortimentu, přestěhování skladu s milionem kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl i nová vizuální identita od švédského studia.
Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma přestala chtít vyhrávat cenou, jak se velká změna obhajuje před dvěma různými vlastníky najednou a co znamená růst na mimořádně tenké provozní marži.
Dozvíte se:
- Otázka „komu by Vivantis chyběl" a framework Play to Win, který odstartoval celou transformaci
- Redefinice „beauty": proč firma vyřadila z portfolia produkty jako nástěnné hodiny – odhadem 10–15 % obratu
- Cílovka 18–34 let: sázka na generaci Z a mladé mileniály místo dosavadních zákazníků
- Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – hotová za tři měsíce
- Stěhování skladu s milionem kusů zboží do externího fulfillmentu za týden a půl
- Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: koncept engagementu funguje, byznys case zatím ne
- Cíl a jak ho dosáhnout: dvouciferný podíl na trhu do roku 2030 – z dnešních cca 8 % na 16–20 %
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com
---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉 https://exec.shopsys.cz/ 👈
Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes čistku portfolia až po rebranding a přesun logistiky do fulfillmentu.
Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma nechce dál vyhrávat hlavně cenou, jak se taková změna obhajuje před dvěma vlastníky a co znamená růst byznysu s obratem 1,8 miliardy korun na mimořádně tenké provozní marži.
- Komu by Vivantis chyběl? Otázka, která stála na začátku celé transformace, a framework Play to Win
- Co dnes pro Vivantis znamená „beauty“ a proč firma vědomě škrtá i obratově zajímavé produkty
- Cílovka 18–34 let: proč Vivantis vsadil na generaci Z a mladé mileniály
- Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – připravená za tři měsíce
- Rok příprav a fyzické přestěhování milionu kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl
- Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: engagement funguje, byznys case se ještě hledá
- Cíl do roku 2030: posunout podíl na definovaném trhu z dnešních přibližně 8 % na 16–20 %
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com
---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉 https://exec.shopsys.cz/ 👈
Popis podcastu
Podcast exec talks přináší e-commerce manažerům rozhovory se zajímavými a úspěšnými e-commerce osobnostmi. Podcast, stejně jako další exec obsah, pro vás vydává Shopsys – jednička ve tvorbě e-shopů na míru.