Pavel Hübner: posun z "partyzánského" prodeje k systematickému B2B sales a marketingu
Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:
✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu
✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace
✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů
✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupit
HARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby.