Jakub Bíba: B2B obchod je dnes o sledování správných signálů ve správný čas
✔️Nedostatek systematičnosti, nahodilost akvizice a plýtvání časem při ručním dohledávání kontaktů
✔️Proč je dnes téměř nezbytné otevírat konverzaci přes konkrétní problém v daném segmentu
✔️Rozdíl mezi generovanou plošnou automatizací, a systémem, který připraví zprávu podle signálů, ale finální schválení a odeslání ponechá na člověku
✔️Posun od "agresivních" prodejců k datově vybaveným konzultantům a ambasadorům značky
Jakub Bíba je zakladatel a CEO DealBakers. B2B firmám staví obchodní systémy založené na automatizované akvizici a generování schůzek s využitím moderní metodiky (identifikace zákazníka, signálový targeting, automatizovaný outreach)
Popis podcastu
Jak vybudujete značku, kterou zákazníci zbožňují? Poslouchejte příběhy českých podnikatelů z firem, které jsou na tom stejně jako vy. Oddané svému řemeslu. Jak přemýšlí? Co je inspiruje? Jakých chyb se ve svém podnikání dopustili? Jak se jim povedlo přežít v extrémně náročném prostředí byznysu? Podcast Buduj značku vám pomáhá na vaší byznysové cestě. Rozhovory moderuje Petr Schwank z podcastového vydavatelství EP Events and Production.