43: Jiří Březina: B2B obchod je vždycky stále komunikace člověka s člověkem, ne firmy s firmou.
✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu
✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků
✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací
✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt
✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměry
Jiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.
KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.