Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky?
A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony?
Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze?
Ian Newall je odborník světového formátu, učí vyjednávání na několika univerzitách a má obrovské zkušenosti jak z B2B vyjednávání tak z vyjednávání politických. Medioval stovky jednání v Jihoafrické republice při přechodu od aparteidu k demokracii. Ian má obrovský dar, že dokáže spojit své zkušenosti vyjednavače a mediátora a vydestilovat základní kroky pro každodenní vyjednávání.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vyjednavat-v-b2b-prodeji-ian-newall/
Popis podcastu
Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.