#7 Jak prodat tomu, co drží kasu - Petra Balcarová

Spousta prodejců se bojí mluvit o penězích. Ví, že když se téma stočí na peníze, je to o tom, jakou slevu chce zákazník. Pojďme to ale obrátit. Pojďme ukázat zákazníkovi, kolik mu vyděláme. Pak se nemusíme bavit o slevě. :-) Klíčové myšlenky: 3:00 – argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos 3:55 – ukázka výpočtu návratnosti v B2B prodeji 7:25 – návratnost je postavená na odhadech, ale zákazník ji musí vědět 7:50 – proč má zákazník věřit mým odhadům návratnosti? 8:45 – návratnost je v B2B ten nejtvrdší argument, který funguje 9:03 – peníze jsou důležité až v neposlední řadě 🙂 9:40 – nejdůležitější je znát zákazníka, vcítit se do něj a snažit se mu pomoci 11:10 – klient může mít námitky vůči mým odhadům návratnosti, ale to je dobře, tím začíná dialog 12:20 – spousta prodejců se bojí mluvit o penězích 13:05 – koronavirus – krize pomůže zavést nové technologie, to nám může přinést úspěch 15:50 – 5 quick fixů – nové technologie, inovace služeb, inspirace u konkurence a v jiných oborech, poslouchat zákazníky a být fér k zákazníkům i dodavatelům. https://martinbednar.net/jak-prodat-v-b2b-tomu-co-drzi-kasu/ https://martinbednar.net/akceleraceb2b/ https://martinbednar.net/blog/