Martin Bednář

Byznys

#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje - Jirka Tošovský

SalesKick

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je?
Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem.

Klíčové myšlenky:
3:40 - porozumnění byznysu zákazníka je základ
4:30 - win-win-win - benefit pro dodavatele, odběratele i koncového zákazníka
9:50 - value-for-money se mění na value-for-data, k dispozici je spousta dat o chování spotřebitelů z různých mobilních aplikací, které nás sledují
11:00 - na trhu je spousta studií o chování spotřebitele, dodavatel má ale cenné vhledy, které retailer ocení
12:15 - přidaná hodnota může být např zkušenost z uvádění daného produktu v jiných zemích
13:20 - řetězce jsou stále otevřenější ke sdílení dat
13:40 - jsme schopni analyzovat každou položku z jednotlivé účtenky, a přes věrnostní kartu si spojit nákupní košíky v čase
14:50 - pomáhají mé nové produkty řetězci růst, nebo kanibalizují stávající položky?, pomáhám řetězci, aby kategorie rostla?
15:20 - pomáhají zákazníci mé značky budovat věrnost řetězci?
15:55 - jsou promoce schopny dlouhodobě změnit chování zákazníka?
17:45 - je důležité, aby dodavatel pochopil chování spotřebitele
18:30 - pomocí segmentace a pilotů můžeme otestovat marketingovou kampaň v jednom městě či oblasti
22:00 - koronavirus - svět se nevrátí zpátky
23:00 - distribuovaná práce má spoustu výhod, mohu být s rodinou
24:50 - jak zužitkovat to, co jsme se v průběhu pandemie naučili
25:20 - jednání v Bangkoku virtuálně je 1,5 hodiny versus 3 dny cestování
26:20 - jak mohu sales posunout do virtuální roviny lépe a dřív než konkurence?
https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

Aplikace Youradio Talk

#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje - Jirka Tošovský

Poslechněte si podcast