Obchodník potřebuje znát zákazníka. Potřebuje zákazník znát obchodníka? A potřebuje obchodník, aby jej zákazník znal? A jak to udělat, aby jej poznal. Poslechněte si rozhovor s Mikulášem Capkem. Mikuláš je posedlý snižováním nákladů na prodej. Má zkušenosti s prodejem ve tvrdém komoditním prostředí a v dnešním rozhovoru sdílí svoje zkušenosti s tím, jak podpořit B2B prodej obsahovým marketingem. A jako perličku Mikuláš popisuje svůj možná kontroverzní přístup k použití obsahu pro kvalifikování zákazníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/100-jak-vyuzit-web-a-video-pro-zvyseni-efektivity-b2b-prodeje-mikulas-capko/
Popis podcastu
Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.