Martin Hurych

Byznys

Podnikání

91: Martin Hošek | Jak Account Based Selling mění pravidla hry

Zážeh

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

<div>„Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně u vlastních lidí a rozvíjení jejich nových dovedností a kapacit.“ 
 
Hodně se o něm mluví, ale málo kdo si pod ním umí něco konkrétního vybavit. Account Based Selling. Přitom první kroky můžeme zkoušet relativně jednoduše. Některé nástroje k němu totiž máme takříkajíc na dosah pár kliknutí myší. Navíc od české technologické a datové štiky. Společnosti IMPER. 
 
Abych se dozvěděl víc, pozval jsme si do podcastu (už podruhé) <a href="https://www.linkedin.com/in/hosekmartin/">Martina Hoška</a>, který v <a href="https://imper.cz/">IMPERu</a> zastává pozici seniorního (a jak sám říká) investigativního obchodníka. To by bylo ale hrubé nedocenění Martinových kvalit. Martin je hlavně entuziasta do B2B prodeje, datově řízeného obchodu a speciálně vědomé akvizice. Některé z těch pojmů dokonce sám vymyslel. Proto jsem ho detailně vyzpovídal na následující témata: 
 
? Co je vědomá akvizice? 
? Jak obchodovat metodou „acccount based selling“? 
? Co je AI sales a jak jim funguje? 
? Jaká bude role obchodníka v blízké budoucnosti? 
? Kde jsou skryté potenciální nevýhody? 
 
Originál tohoto Zážehu naleznete na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh">www.martinhurych.com/zazeh</a>. Tamtéž najdete i všechny další epizody a případné bonusy.</div>

<div>„Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně u vlastních lidí a rozvíjení jejich nových dovedností a kapacit.“ 
 
Hodně se o něm mluví, ale málo kdo si pod ním umí něco konkrétního vybavit. Account Based Selling. Přitom první kroky můžeme zkoušet relativně jednoduše. Některé nástroje k němu totiž máme takříkajíc na dosah pár kliknutí myší. Navíc od české technologické a datové štiky. Společnosti IMPER. 
 
Abych se dozvěděl víc, pozval jsme si do podcastu (už podruhé) <a href="https://www.linkedin.com/in/hosekmartin/">Martina Hoška</a>, který v <a href="https://imper.cz/">IMPERu</a> zastává pozici seniorního (a jak sám říká) investigativního obchodníka. To by bylo ale hrubé nedocenění Martinových kvalit. Martin je hlavně entuziasta do B2B prodeje, datově řízeného obchodu a speciálně vědomé akvizice. Některé z těch pojmů dokonce sám vymyslel. Proto jsem ho detailně vyzpovídal na následující témata: 
 
🔸 Co je vědomá akvizice? 
🔸 Jak obchodovat metodou „acccount based selling“? 
🔸 Co je AI sales a jak jim funguje? 
🔸 Jaká bude role obchodníka v blízké budoucnosti? 
🔸 Kde jsou skryté potenciální nevýhody? 
 
Originál tohoto Zážehu naleznete na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh">www.martinhurych.com/zazeh</a>. Tamtéž najdete i všechny další epizody a případné bonusy.</div>

Aplikace Youradio Talk

91: Martin Hošek | Jak Account Based Selling mění pravidla hry

Poslechněte si podcast