Martin Hurych

Byznys

Podnikání

76: Jakub Klíma | Jak na korporátní prodej (nejen) v automotive

Zážeh

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

<div>Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.  
 
Korporáty jsou zahaleny tajemstvím, Neprůhledností. Složitostí. A délkou obchodního cyklu. Najít v korporátu člověka, který se s vámi chce bavit a který vám pomůže prorazit dál, to chce kuráž a vytrvalost. 
 
A automotive to celé povyšuje na druhou. Rigidní procesy, navíc skvěle vybudované a zvládnuté. Automotive je prostě považován za nejtěžší z nejtěžších. 
 
A teď si představte, že existuje firma, která si tuhle vražednou kombinaci sama dobrovolně vybrala a úspěšně v ní podniká. 
 
Proto jsem si před kameru / k mikrofonu pozval jejího obchodního ředitele. <a href="https://www.linkedin.com/in/jakub-kl%C3%ADma-8708669/">Jakuba Klímu</a> z <a href="https://www.aimtecglobal.com/">AIMTEC a.s.</a> Jakuba nějakou dobu znám a pozoruju. Dělá svoji práci fakt skvěle. Proto jsem se ho za vás ptal na jeho know how…

<div>Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.  
 
Korporáty jsou zahaleny tajemstvím, Neprůhledností. Složitostí. A délkou obchodního cyklu. Najít v korporátu člověka, který se s vámi chce bavit a který vám pomůže prorazit dál, to chce kuráž a vytrvalost. 
 
A automotive to celé povyšuje na druhou. Rigidní procesy, navíc skvěle vybudované a zvládnuté. Automotive je prostě považován za nejtěžší z nejtěžších. 
 
A teď si představte, že existuje firma, která si tuhle vražednou kombinaci sama dobrovolně vybrala a úspěšně v ní podniká. 
 
Proto jsem si před kameru / k mikrofonu pozval jejího obchodního ředitele. <a href="https://www.linkedin.com/in/jakub-kl%C3%ADma-8708669/">Jakuba Klímu</a> z <a href="https://www.aimtecglobal.com/">AIMTEC a.s.</a> Jakuba nějakou dobu znám a pozoruju. Dělá svoji práci fakt skvěle. Proto jsem se ho za vás ptal na jeho know how… 
 
🔸 Co vedlo AIMTEC ke specializaci na automotive? 
🔸 Co je důvodem specializace na korporace? 
🔸 Co vedlo k založení analytického týmu a co je jeho úkolem? 
🔸 Jak se prolomit do korporátu? 
🔸 Jak plánovat výrobní kapacity a řídit očekávání zákazníků? 
 
Závěrem Jakub shrnul svoje zkušenosti do bonusu "10 tipů, jak na korporátní prodej". Mrkněte na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh">www.martinhurych.com/zazeh</a>. Najdete tam nejen zmiňovaný bonus, ale i další epizody. </div>

Aplikace Youradio Talk

76: Jakub Klíma | Jak na korporátní prodej (nejen) v automotive

Poslechněte si podcast