Co když přijmete dalšího obchodníka, získáte nové zakázky, ale místo růstu zahltíte konstrukci a zkomplikujete fungování celé firmy?
I to se v praxi stává. A právě proto podle mě nestačí vědět, kam chcete firmu posunout. Musíte také správně rozhodnout, do čeho investujete peníze, čas a lidi.
V závěrečném dílu třídílné minisérie Zážehu vám ukážu, jak porovnávat tři možnosti dalšího růstu: rozvoj současných zákazníků, vstup na nový trh a posílení obchodního týmu.
Dozvíte se, jak poznat skutečné úzké místo, zohlednit skryté náklady změny, využít umělou inteligenci při rozhodování a včas rozpoznat, kdy má smysl pokračovat a kdy investici zastavit.
Přidám i konkrétní zkušenost s reorganizací obchodního týmu, která pomohla lépe využít schopnosti lidí i kapacity jednotlivých divizí.
Protože někdy je nejlepší investicí do růstu firmy úplně jiné využití toho, co už máte.