Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“
Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem.
Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, jak postaví svůj zahraniční obchodní tým.A přesně o tom je dnešní díl. Rozhodl jsem se otevřít všechno, co roky řeším s firmami, které expandují do Evropy. Bez iluzí. Bez teorie. Čistá praxe.
Protože narovinu: většina firem začíná expanzi úplně opačně, než by měla. Jdou po mapách místo po zákaznících. Najmou obchodníka, kterému dávají dvacet rolí najednou. A doufají, že to „nějak dopadne“.
Jenže expanze není o naději. Je o rozhodnutí, kudy do toho trhu vstoupíte.
V dnešní epizodě vám ukážu třeba:
🔸 Proč region ≠ správný začátek (a kdy se mu nevyhnete)
🔸 Kdy jsou vertikály jediná rozumná cesta, pokud prodáváte něco drahého a komplexního
🔸 Jak poznat, že je čas na partnerský kanál — a kdy vás naopak zbrzdí
🔸 Jak najít zákaznické clustery, které rozhodnou o tom, jestli budete škálovat, nebo hořet
🔸 Jak si navrhnout první pilot, který vám ušetří miliony a měsíce slepých pokusů
🔸 A co udělat jako první, ještě než naberete jediného zahraničního obchodníka
Pokud jste majitel nebo ředitel firmy, která chce vyrůst za hranice Česka, tohle je epizoda, kterou byste neměl přeskočit. Je to jeden z těch dílů, u kterých si možná poprvé řeknete: „Aha, tak takhle jsem o expanzi nikdy nepřemýšlel.“
Celá epizoda, stejně jako všechny ostatní, je na www.martinhurych.com/zazeh.