Zážeh

Byznys

Podnikání

204 | Martin Hurych | Jak přepočítat obchodní cíle na konkrétní schůzky

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit. Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde. Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání. A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo? Ne pocitově. Ne "od boku". Ale spočítaně, jako když plánujete výrobní kapacity.Právě o tom je tahle moje sólová epizoda. Praktická, konkrétní, určená vám – majitelům a ředitelům B2B firem, kteří chtějí, aby jejich obchod šlapal jako výroba. Bez chaosu, bez zázraků na poslední chvíli.Dozvíte se: 🔸 Jak poznat, že obchodníci dělají (ne)dost 🔸 Jak rozpadnout obchodní cíl na schůzky 🔸 Kolik schůzek týdně reálně potřebujete 🔸 Jak vypadá optimalizovaný trychtýř 🔸 Proč méně rozpracovaných zakázek může znamenat víc výher 🔸 Jak poznat, že se vám obchod vymyká z ruky Pokud chcete, aby váš obchod v roce 2026 konečně fungoval jako fabrika na zakázky, tohle je ten díl, který byste si neměli nechat ujít.Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">www.martinhurych.com/zazeh</a>

Aplikace Youradio Talk

204 | Martin Hurych | Jak přepočítat obchodní cíle na konkrétní schůzky

Poslechněte si podcast