Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál.
Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy přesně jako ta vaše. A ví, jak i v ochlazujícím se trhu nezlevňovat, ale vydělávat víc.
V rozhovoru jsme rozebrali ty nejpalčivější otázky:.
🔸 Proč se firmy bojí zdražení?
🔸 Jaká je nejčastější chyba v cenotvorbě?
🔸 Jak postavit vítěznou nabídku do výběrového řízení?
🔸 Proč dávat variantní nabídky?
🔸 Co je metoda „4 piva a dost“?
Dima přináší konkrétní tipy, příklady z praxe i chyby, kterým se vyhnout. Pokud vám ziskovost firmy opravdu leží na srdci, tak tahle epizoda i se skvělým bonusem „ 18 tipů, jak maximalizovat cenu a její akceptaci “ je přesně pro vás