Zážeh

Byznys

Podnikání

173 | Martin Hurych | Jak odhalit 7 chyb v B2B obchodě a zatočit s nimi

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.

Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.

Co všechno spolu v epizodě probereme?
🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr 🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka 🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal 
🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence 🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo 🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli

Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.  

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.
 
Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.
 
Co všechno spolu v epizodě probereme?
🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr 🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka 🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal 
🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence 🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo 🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli
 
Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">www.martinhurych.com/zazeh</a>. Tam najdete i další inspirativní díly.

Aplikace Youradio Talk

173 | Martin Hurych | Jak odhalit 7 chyb v B2B obchodě a zatočit s nimi

Poslechněte si podcast