164: Martin Hurych | Jak přimět zákazníka, aby si vybral právě vás

„Ježíš, to je debil“ Přiznejte si, kolikrát vám tahle hláška vyklouzla při hodnocení vašeho potenciálního klienta a jeho reakci na vámi připravovanou nabídku? Jak je možné, že nepochopil vaši genialitu? Zklamu vás. Jste mu úplně jedno. Kdybyste byli na jeho místě, chovali byste se úplně stejně. Přesně tohle vysvětluji stále a stále dokola svým klientům. A nejen jim. A právě pro tu četnost jsem se rozhodl tentokrát natočit sólo epizodu, kde se na celý problém podívám trochu detailněji. V díle proberu … 🔸 Co je vnímaná přidaná hodnota? 🔸 Co je B2B pyramida hodnot? 🔸 Jak pyramida funguje? 🔸 Jak postavit přidanou hodnotu? 🔸 Jak pracovat s pyramidou hodnot? Návdavkem vám celou pyramidu odtajním v bonusu. Najdete v něm všech „36 komponent přidané hodnoty pro B2B zákazníka“. Stáhnout si ho můžete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.