Martin Hurych

Byznys

Podnikání

145: Dominika Špačková | Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně

Zážeh

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

Zdražení. Slovo, z nějž většině prodavačů a podavačů vyráží kopřivka. Představují si ty nepříjemné diskuze, při nichž budou tam venku rozdávat dodatečné slevy jak na běžícím pásu a doma ve firmě vykládat, jak je trh ve špatné kondici a udržení klientely od nich vyžaduje více práce, jež se neodráží v bonusech.

Zdražení. Excelová záchrana situace finančního ředitele a naděje majitele, jak z momentálního nedostatku obratu či vysokých nákladů. Mnohdy ale cesta do pekel, kdy prostým excelem a „správně“ svítícími procenty marží odsoudíte výrobek či službu k neprodejnosti.

Zdražení … snad jen pro skutečné obchodníky skutečná výzva, na kterou se těší. Zase je důvod potkat se s klienty a něco nového s nimi dohodnout. A přijít si díky tomu i k těm vyšším bonusům zmíněným výše.

A při tom … práce s cenou není jenom o zdražení, jak často na trhu vidím. Práce s cenou je komplexní přístup k trhu, konkurenci, zákazníkům a hlavně … k uvědomění si hodnoty, kterou klientům dodávám. Práce s cenou je zdražení … a zlevnění … a přeformátování toho, co prodávám, do zcela nových modelů.

O tomhle všem a mnohem více jsem si povídal s Dominikou Špačkovou, majitelkou společnosti Valoa Strong s.r.o., která se cenotvorbou dlouhodobě zabývá. Proto jsem kladl třeba následující otázky …

🔸 Jaké jsou obvyklé přístupy k cenotvorbě?
🔸 Kdy cost-based pricing způsobí neprodejnost produktu?
🔸 Jak funguje produktová pyramida?
🔸 Jaké zvýšení obratu/zisku lze očekávat?
🔸 Jak by se mělo zdražovat?

To nejdůležitější z epizody najdete shrnuté i v bonusu „Value Pricing Manual". Pokud to myslíte s narovnáním vašich cen vážně, určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

<div>Zdražení. Slovo, z nějž většině prodavačů a podavačů vyráží kopřivka. Představují si ty nepříjemné diskuze, při nichž budou tam venku rozdávat dodatečné slevy jak na běžícím pásu a doma ve firmě vykládat, jak je trh ve špatné kondici a udržení klientely od nich vyžaduje více práce, jež se neodráží v bonusech. 
 
Zdražení. Excelová záchrana situace finančního ředitele a naděje majitele, jak z momentálního nedostatku obratu či vysokých nákladů. Mnohdy ale cesta do pekel, kdy prostým excelem a „správně“ svítícími procenty marží odsoudíte výrobek či službu k neprodejnosti. 
 
Zdražení … snad jen pro skutečné obchodníky skutečná výzva, na kterou se těší. Zase je důvod potkat se s klienty a něco nového s nimi dohodnout. A přijít si díky tomu i k těm vyšším bonusům zmíněným výše. 
 
A při tom … práce s cenou není jenom o zdražení, jak často na trhu vidím. Práce s cenou je komplexní přístup k trhu, konkurenci, zákazníkům a hlavně … k uvědomění si hodnoty, kterou klientům dodávám. Práce s cenou je zdražení … a zlevnění … a přeformátování toho, co prodávám, do zcela nových modelů. 
 
O tomhle všem a mnohem více jsem si povídal s <a href="https://www.linkedin.com/in/dominikaspackova%20">Dominikou Špačkovou</a>, majitelkou společnosti <a href="https://valoa.cz/">Valoa Strong s.r.o.</a>, která se cenotvorbou dlouhodobě zabývá. Proto jsem kladl třeba následující otázky … 
 
🔸 Jaké jsou obvyklé přístupy k cenotvorbě? 
🔸 Kdy cost-based pricing způsobí neprodejnost produktu? 
🔸 Jak funguje produktová pyramida? 
🔸 Jaké zvýšení obratu/zisku lze očekávat? 
🔸 Jak by se mělo zdražovat? 
 
To nejdůležitější z epizody najdete shrnuté i v bonusu „<a href="https://www.martinhurych.com/post/145-dominika-spackova-jak-cenotvorbou-zvysit-zisk-az-trojnasobne">Value Pricing Manual</a>". Pokud to myslíte s narovnáním vašich cen vážně, určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na <a href="http://www.martinhurych.com/zazeh">www.martinhurych.com/zazeh</a>. Tamtéž najdete i všechny další epizody. 
 

</div>

Aplikace Youradio Talk

145: Dominika Špačková | Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně

Poslechněte si podcast