4: Filip Soukup | Obchod je o pochopení člověka na druhé straně stolu.

Slovo obchod má dnes často špatnou pověst.
Mnoho lidí si představí agresivní prodej, manipulaci nebo legendární teleshopping.

Jenže skutečný obchod vypadá úplně jinak.

Je o pochopení člověka, jeho potřeb, obav a rozhodování.
A až potom o produktu.

V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Filipem Soukupem, CSO společnosti Saleskit.

O tom, proč dobrý obchodník netlačí, ale vede rozhovor. A proč se obchodní systém dá naučit stejně jako jakákoliv jiná disciplína.

00:00 Témata čtvrtého dílu:
00:38 Skutečný obchod
02:43 Vztah lidí k obchodníkům
06:24 Pochopení klienta
09:30 3 věci které dělá dobrý obchodník
17:07 Obchodní systém a růst objemu hypoték
23:03 Vedení obchodního rozhovoru
26:55 Obchod vs prodej
28:27 Cena vs hodnota
35:05 Nejčastější námitky
38:56 Dlouhá konverze hypotečního klienta
40:39 Obchod je komplexní disciplína

A také přidáváme velmi praktickou část:
5 věcí, které vám můžou zvýšit objem hypoték.

Ne marketingové triky, ale principy, které stojí za funkčním obchodem.

A mluvíme i o tom, proč nestačí jen dobré soft skills.

Dobrý hypotékař musí rozumět trhu v souvislostech a tomu, kam se obor posouvá.

Proto vznikla www.hypoteka2026.cz
📅 Zapište si do kalendáře 9. 4. 2026
📍 Vidíme se v Cubexu v Praze.

Vstupenky koupíte na hypoteka2026.cz .

Den plný dat, zkušeností a lidí, kteří berou hypotéky jako seriózní byznys.
🎙️ Tvrdej Byznys – podcast pro hypoprofíky, kteří chtějí růst vědomě. 🐆