14: Drahomír Najdenov | Banky už nesledují jen objem, rozhoduje kvalita

Hypoteční trh dospívá.
A spolu s ním i vztah mezi bankami a hypotečními poradci.

Doba, kdy stačilo přinést produkci a čísla, pomalu končí.
Banky dnes sledují mnohem víc.

Jak kvalitně je případ zpracovaný.
Jak poradce rozumí metodice.
Jak pracuje s klientem.
A také jestli přemýšlí nad dlouhodobým fungováním trhu.

V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Drahomírem Najdenovem.

Šéfem externí distribuce Komerční banky.

Člověkem, který více než dvě dekády sleduje vývoj hypotečního trhu z první řady a každý den vidí, co od externích poradců banky skutečně očekávají.

Protože budoucnost nepatří těm, kteří jen přeposílají formuláře.

Patří profíkům, kteří rozumí metodikám, umí řešit složité případy a dokážou pro klienta vyjednat i to, co tabulky samy neumožní.

00:00 Témata čtrnáctého dílu:
🏦 00:50 Proměna trhu za posledních 10 let
🔄 06:50 Refinancování, retence a etika provizního byznysu
📊 14:26 Nový rating hypotečních poradců v Komerční bance
❌ 19:05 Externí distribuce nemá ráda, hypotékaře, kteří....
👨🏼‍💻 20:08 Generalista x Specialista
🤖 25:08 AI, digitalizace a budoucnost hypotečního trhu
😐 32:30 Složité případy Ai nevyřeší
🎯 37:07 Kde zůstane skutečná hodnota hypotečního specialisty?

Tohle není debata o úrokových sazbách.
Tohle je pohled do zákulisí vztahu mezi bankou a hypoprofíkem.

A také návod, jak si vybudovat respekt na obou stranách stolu.

Hypotéky jsou tvrdej byznys.

A profesionálové budou mít stále větší náskok. 🐆

Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard.
https://poradci.gpf.cz/