SalesHead - Jakub Hon CEO & Co-Founder of SALESDOCk

Byznys

SH#22 // Pavol Čobirka // CCO @Whalebone // Ověřené strategie pro globální expanzi

SalesHead

Dostáváme se do hlav nejúspěšnějších salespeople a sdílíme jejich know-how. Nová epizoda každý čtvrtek. Pořadem provází Jakub Hon (https://www.linkedin.com/in/jakubhon/) CEO & Co-Founder of SALESDOCk (https://www.salesdock.com/) .

<div>Whalebone je Pavolovou třetí velkou businessovou výzvou. Opět v ní vyšlapuje cestu obchodu v mezinárodním měřítku, teď na pozici Chief Commercial Officer. Whalebone je firma zaměřená na cybersecurity. Řešení nabízí největším telekomunikacím, lokálním poskytovatelům internetu, ale i "běžným" firmám. 
 
Pavol si poprvé přičuchl k obchodu při studiích v Aiesec, a když hodnotí jeho vnímání obchodu nyní vs. před 5-10 lety, úznává, že je "komplikovanější než myslel". Poslechněte si tento podcast točící se kolem Pavolových zkušeností a dovedností v partnerském prodeji po celém světě. 
 
V podcastu se podíváme na to: 
> jakou obchodní strategii Pavolovi historicky radili investoři, a proč se někdy vyplatí neposlechnout 
> podle čeho si vybírá do jaké země expanduje, a které země k němu byly fér 
> jaké aspekty zvažuje a dle čeho se finálně rozhodne mezi přímým prodejem nebo partnerskou sítí při budování obchodu 
> pomocí čeho dokáže udržet partnery dlouhodobě motivované k prodávání jeho řešení 
> co (nebo spíš kdo? :)) Pavola donutilo projít si víkendovým školením na přímý prodej 
> jak vnímá kulturní rozdíly mezi zeměmi a kontinenty a jak mu k uzavření spolupráce pomohl japonský kodex "Bushido" 
 
Podcastem provází <a href="https://www.linkedin.com/in/jakubhon/">Jakub Hon</a> CEO & Co-Founder <a href="https://www.salesdock.com/">SALESDOCk</a> - full-service B2B sales agency that delivers results.</div>

Aplikace Youradio Talk

SH#22 // Pavol Čobirka // CCO @Whalebone // Ověřené strategie pro globální expanzi

Poslechněte si podcast