Pavlovi se stalo to, co jiným špičkám jeho oboru. Pod tíhou engineering syndromu nabyl dojmu, že je špičkou i v obchodu. Pusťte si dnešní díl podcastu a zjistěte, proč a kdy si uvědomil, že obchod je samostatná komplexní disciplína, a že “samo se to neprodá”. IP fabric vyvíjí software pro zákazníky, který poskytuje zajišťování a zabezpečení síťové infrastruktury.
Jakub dnes s Pavlem probere ještě:
jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50%
Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Jakub dnes s Pavlem probere ještě:
jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50%
Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Popis podcastu
Dostáváme se do hlav nejúspěšnějších salespeople a sdílíme jejich know-how. Nová epizoda každý čtvrtek. Pořadem provází Jakub Hon (https://www.linkedin.com/in/jakubhon/) CEO & Co-Founder of SALESDOCk (https://www.salesdock.com/) .