20: Práce s daty je v prodeji nutnost, věří Martin Láska 4PaP.

Dnešní host výjimečně nebyl z oblasti salesu, ale pracuje s daty, čísly a fakty a to už se salesem souvisí. Pro mě bylo zajímavé se dozvědět, jaké nástroje pro obchodní návštěvy se aktuálně používají, tak aby umožňovaly  efektivní sběr dat, jejich rychlé vyhodnocení a rovnou i akční kroky na nápravu. A pro mě nejpalčivější otázka, kterou jsem řešila na pozici, kdy jsem vedla field team bylo, kde je ta správná míra mezi časem tráveným sběrem dat a tzv. rukama v regále? A i na to jsem dostala doporučení... Poslechněte si celý náš rozhovor...