Roman Řehák

Byznys

Podnikání

Tomáš Wojcik - Jak propojit obchod a marketing v jeden B2B Growth tým?

RRP Talks

Vítejte u našeho podcastu RRP Talks, o značkách s příběhem. Poznejte tváře a lidi, kteří stojí za firmami, které máte rádi. Přinášíme vám jedinečné rozhovory s majiteli, kteří se s vámi podělí o své cesty, radosti i překážky. Zjistěte, jak vznikají produkty, které denně používáte, a nakupujte s jistotou.

<p>V našem 31. díle RRP Talks Podcastu přivítal Roman hosta Tomáše Wojcika. Společně rozebrali, proč je klasické rozdělení na „marketing, který generuje poptávky“ a „obchod, který je jen odbavuje“ zastaralým modelem a jak vybudovat efektivní Growth tým.🎯 Co se v tomto díle dozvíte:Kdy se vám obchodník nevyplatí: Jak si spočítat ekonomiku obchodu (P&L, hodnota zakázky, retence) dříve, než někoho nabere. Mýtus o obchodním zástupci: Proč obchodník není spása, pokud firma nezná vlastní čísla a procesy. Obchodník jako Growth Engineer: Proč by měl mít obchodní tým větší autonomii, kreativitu a schopnost pracovat s moderními nástroji (Clay, enrichments, AI). Bourání bariér: Jak propojit obchod a marketing do jednoho fungujícího celku, který provází zákazníka celou jeho cestou (Customer Journey). AI ve firmách: Proč firmy dělají chybu, když budují AI automatizace odděleně v každém úseku bez celkové vrstvy. ⏱️ Kapitoly:00:00 – Úvod a přivítání Tomáše Wojcika 00:40 – Proč transparentně sdílet know-how z praxe01:20 – Vyplatí se vám vůbec nový obchodník?  02:50 – Správné otázky, které by měl obchodník při nástupu položit  04:10 – Starý korporátní přístup vs. moderní aktivní obchod  05:30 – Kdo je Growth Engineer a jak využít nástroje jako Clay nebo AI  07:00 – Propojení obchodu a marketingu do jednoho Growth týmu  08:30 – AI ve firmách a izolovaná oddělení  09:40 – Pozvánka na živé setkání 26. listopadu  📅 Chcete téma probrat do hloubky?Přijďte 26. listopadu na Václavské náměstí, kde bude Tomáš Wojcik přednášet o obchodních strategiích a budoucnosti salesu. <a href="https://aurea5.cz/byznys-v-pohybu-networking-v-praze/?datum=26.+listopadu+2026&akce=byznys-praha-listopad#registrace" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://aurea5.cz/byznys-v-pohybu-networking-v-praze/?datum=26.+listopadu+2026&akce=byznys-praha-listopad#registrace</a><br></p>

Aplikace Youradio Talk

Tomáš Wojcik - Jak propojit obchod a marketing v jeden B2B Growth tým?

Poslechněte si podcast