Analytická fáze v prodeji: Víte, jak porozumět vašim zákazníkům? (zkrácená verze)

Celý hodinový díl na herohero.co/PPP nebo se staňte placeným odběratelem za 4 eura měsíčně pro zpřístupnění plné verze na spotify zde: https://podcasters.spotify.com/pod/show/podcastpavelprochazka/subscribe Prodej není pouze o nabízení produktu nebo služby, vyžaduje také pečlivou a strategickou analýzu. Jak tedy tuto analytickou fázi správně provést a jakým způsobem může ovlivnit celý průběh prodejního procesu? Jak vytvořit vhodné prostředí? Na co se zákazníka ptát, aby to mělo smysl pro obě strany? Jak se na to připravit? Dnes se podíváme na postup fáze v prodeji, od sběru informací o zákazníkovi až po správné pochopení jeho potřeb a přání. Zajímá vás, jaké nástroje a strategie mohou obchodníci využít k tomu, aby se jim dařilo a zákazníci je měli DLOUHODOBĚ rádi? Pak je tento podcast s Pavlem Procházkou, ředitelem konzultační společnosti Palatinum pro vás. Pavel má přes třicet let zkušeností na pozicích konzultant a manažer a pokusí se vám toto téma přiblížit. Hezký poslech.