Jak přestat odcházet jako poražený | Peter Strcula #53

Každý z nás vyjednává každý den — se šéfem o platu, s partnerkou o víkendu, i sám se sebou, jestli půjdu večer cvičit. A přitom nás to nikdo nikdy pořádně nenaučil.

Peter Strcula pomohl firmám vyjednat přes 6 miliard korun a školí vyjednávání ve více než 18 zemích. V tomhle díle se bavíme o tom, jak přestat z jednání odcházet jako poražený — v práci, ve vztazích i v běžném životě.

Co v epizodě zaznělo: proč se Češi a Slováci vyhýbají konfliktu a tím si škodí, jak oddělit emoce od vyjednávání, proč je dobrá nabídka vždycky silnější než sebelepší argument, jak si správně říct o vyšší plat (a proč nikdy neargumentovat inflací), kdy je ustoupení chytrá strategie a kdy jen útěk před emocemi. Klíčová myšlenka na závěr: slušnost neznamená poslušnost.