Jak vést obchodní jednání, aby skončilo podpisem smlouvy – Michal Mag | myTimi podcast 

Michal Mag, který vede náš sales tým a řídí 150 projektů, odhaluje vyzkoušený přístup k obchodním schůzkám, díky kterému (při správné kvalifikaci) dosahuje 80% konverze k zaslání nabídky. 📈

Michal sdílí své dlouholeté zkušenosti a taktiky, které mu fungují – jako technika „obrácení rolí“ nebo důležitost parafrázování. 🧑‍💼 Také má spoustu příkladů, jak na při komunikaci s klientem rozpoznat red flags 🛑 a obchodní jednání raději ukončit.

Součástí je i obchodní komunikace s konkrétními formulacemi otázek a benchmarky z praxe 📋– proč většina obchodů potřebuje maximálně 4 schůzky apod.

Dejte vědět, které tipy pro každou fázi obchodní schůzky, od kvalifikace přes prezentaci až po follow-up, vás zaujaly a vyzkoušíte je.

Co se v podcastu dozvíte:

00:00 Úvod a představení

02:29 Fáze obchodního jednání – míč na straně klienta

09:00 Fáze obchodního jednání – míč u obchodníka

11:40 Komunikace ceny a zakončení schůzky

16:45 Jaký je obvykle počet schůzek

18:25 Jak poznat, že spolupráce nemá smysl

23:47 Benchmarky obchodních schůzek

26:38 Shrnutí úspěšného obchodního jednání

🎙️ Moderuje: Jan Skovajsa, CEO myTimi

💬 Host: Michal Mag, Account Director myTimi

🌐 Web: www.mytimi.cz

📱 Facebook: https://www.facebook.com/mytimi.cz

🤝 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mytimi/

📷 Instagram: https://www.instagram.com/mytimi.cz/