Jiří Rostecký

Byznys

Jak vybírat obchodníky do firmy a kde je hledat? | Tomáš Wojcik

Dříve MladýPodnikatel.cz. Více než 1400 epizod včetně rozhovorů se zkušenými podnikateli, manažery a dalšími osobnostmi z byznysu. Jejich autorem je Jiří Rostecký, který vedle podcastu pořádá i živé akce pro podnikatele a poskytuje osobní konzultace a mentoring podnikatelům na volné noze a majitelům malých firem. Více najdete na www.rostecky.cz.

Tomáš Wojcik, specialista na budování a vedení obchodního týmu, v rozhovoru vysvětluje, jak vybírat obchodníky do firmy, kde je hledat a podle čeho poznat, že jsou skutečně dobří. Rozděluje je na huntery, kteří aktivně přinášejí nové příležitosti, a farmery, kteří se starají o stávající klienty. Podle něj není rozhodující, co kandidát v minulosti prodával, ale zda umí klást správné otázky, chápat potřeby zákazníků a připravit se na schůzky. Klíčová je podle něj proaktivita, schopnost plánovat si práci a zvládat odmítnutí. Pro úspěšné vybudování obchodního týmu je nutné mít zavedené CRM, jasně definovat cílové segmenty, propojit obchod s marketingem a správně nastavit motivaci, která u hunterů stojí především na finančním ohodnocení.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

								Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Aplikace Youradio Talk

Jak vybírat obchodníky do firmy a kde je hledat? | Tomáš Wojcik

Poslechněte si podcast