Finanční poradce, nebo prodejce? | Kolik stojí říct „nic nepotřebujete“?

Je finanční poradce opravdu poradce, když dostane zaplaceno až za to, že ti něco prodá?

V šestém díle Malej & Velkej otevíráme téma, které v našem oboru umí zvednout tlak: provize, honorované poradenství a hodnotu práce finančního poradce.

Co se skrývá za slibem „poradenství zdarma“? Proč se některé smlouvy zbytečně ruší a sjednávají znovu? A kdo zaplatí dlouhodobou péči o klienta, když zrovna není potřeba nic nového uzavřít?

Protože dobrá rada může znít i takhle: „Žádný další produkt nepotřebuješ.“ Jenže pokud je poradce placený pouze za prodej, právě tahle rada mu nic nevydělá.

Bavíme se o tom, co by skutečné poradenství mělo zahrnovat. Práci s rozpočtem, vzdělávání, pravidelnou péči i ochotu říct klientovi nepříjemnou pravdu.

A jdeme i do vlastní zkušenosti. Provizní model sami známe zevnitř. Otevřeně mluvíme o přechodu k honorovanému poradenství, obavách z reakcí klientů i o tom, jaké to je poprvé určit cenu vlastní práce.

I na provizích se dá pracovat poctivě. Zároveň má smysl mluvit o tom, k čemu nás způsob odměňování motivuje a jestli o něm klient ví dost.

Na závěr padla otázka, kterou by si podle nás měl položit každý poradce: "Kdyby zítra přestaly chodit provize, zaplatili by ti klienti za tvoji práci tolik, aby ses uživil?"

#MalejAVelkej #FinancniPoradenstvi #HonorovanePoradenstvi #VALOR #Finance