Jak se píše… v B2B obchodu

Psaní o inovativních produktech v B2B sektoru má oproti propagaci zboží zákazníkům svá specifika. Například mnohem užší trh a dlouhý rozhodovací proces trvající i několik let. O tom, jak dlouhodobě vzdělávat a přesvědčovat potenciální klienty povídá Majka Schüller z firmy KOMA Modular.

Prozradila, jak vybírají témata a jak zjišťují, co klienty zajímá. Zmiňuje také, jak vám strategie usnadní obhajování obsahových nápadů před konzervativním vedením firmy. Také se dozvíte jak jsou zejména v inovativních oborech důležité příklady, reference a videa, která produkt zákazníkům přiblíží.

Odkazy:

• Majka na LinkedInu
• web KOMA Modular
• psali jsme i článek o tom, jak prodat inovativní produkty
• nebo o tom, jak psát pro složité obory