Tržby nevznikají v obchodě. Vznikají v rozhodnutích.
Dalším hostem podcastu FORECAST byla Martina Antlová, CEO společnosti STEPA.
Martina se do role CEO posunula z obchodu a marketingu. Právě proto mě během našeho rozhovoru zaujalo, jak často se vracela k jedné věci - k realitě trhu.
Podle ní totiž firma nezačne růst tím, že bude mít lepší obchodníky. Začne růst ve chvíli, kdy dělá správná rozhodnutí o tom, kam jde, jakou hodnotu chce zákazníkům přinášet a co je skutečně prioritou.
Jedna její myšlenka mi utkvěla v hlavě:
„Obchod je až na konci. Tržby vznikají ve chvíli, kdy se rozhodujeme, kam organizace směřuje, jakou hodnotu přineseme zákazníkovi a proč.“
Stejně silná byla i naše debata o plánování. Martina otevřeně popsala, jak ve STEPĚ opustili přístup „naplánujeme v listopadu a za rok se podíváme, jak to dopadlo“ a začali pracovat s plánem jako s živým nástrojem, který se musí průběžně přizpůsobovat realitě trhu.
A možná úplně nejvíc mě oslovila její odpověď na otázku, kde se podle ní láme výkon firmy.
„Nejvíc je to o rozhodování. Rozhodovat rychle, i za cenu, že některá rozhodnutí po cestě opravíme.“
Protože pomalé nebo žádné rozhodnutí bývá často mnohem dražší než rozhodnutí, které se později upraví.
Tenhle rozhovor není jen o forecastingu nebo financích. Je o odvaze rozhodovat, dávat věci do souvislostí a řídit firmu podle reality, ne podle toho, co bychom si přáli, aby byla.
Popis podcastu
Už více než 20 let se věnuji finančnímu řízení a mým posláním je pomáhát firmám modernizovat a digitalizovat jejich CFO agendu. Řešíme témata jako například finanční plánování, obchodní forecasting, alokace provozních nákladů, profitabilitu zákazníků nebo konsolidaci holdingových struktur. Cílem mé práce je optimalizovat interní procesy, nastavovat správné metodiky a ve výsledku pak celé řešení zrealizovat v moderním a sofistikovaném nástroji.
A přesně o tom tento podcast je. Se svými hosty si budu povídat o aktuálních trendech, o transformaci finančního řízení a samozřejmě o výhodách, které z toho pro firmy plynou.