TRŽBY. MARŽE. ODPOVĚDNOST.
☝️ Tržba není cíl.
Je to jen začátek.
🎙️ Hostem další epizody podcastu FORECAST byl Jakub Bernátek, Chief Sales Officer společnosti Sportega. Tentokrát jsme se podívali na finance z druhé strany - ne očima CFO, ale očima obchodu. Protože plánování, forecasting nebo profitabilita produktů často nezačínají ve financích, ale právě v salesu.
Jakub otevřeně popisuje, že klíčový moment v jeho kariéře přišel ve chvíli, kdy přestal být hodnocený podle tržeb a začal být hodnocený podle marže. A právě tehdy dává obchod smysl - když růst není jen rychlý, ale hlavně zdravý.
Velkým tématem je také práce s daty a realitou trhu. Forecast podle něj nemá překvapovat - obchod by měl vědět, co se děje, a forecast má spíš zpřesňovat než „objevovat“. A stejně tak plán musí být ambiciózní, ale zároveň uvěřitelný pro lidi, kteří ho mají plnit.
V epizodě zazní například to, že…:
☝️ …obchod nemůže být řízen jen podle tržeb, ale musí sledovat i marži a zdraví byznysu
☝️ …dobrý plán je takový, kterému lidé věří a rozumí, proč ho mají splnit
☝️ …forecast nemá překvapovat, ale zpřesňovat to, co už byznys ví
☝️ …makroekonomické trendy nelze slepě kopírovat, protože každá firma má jiné možnosti růstu
☝️ …data mají být základem rozhodování, zatímco intuice je až „nadstavba“
☝️ …rychlost reakce na data je často důležitější než jejich absolutní přesnost
💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ Růst bez marže není růst - je to problém odložený v čase.
2️⃣ Forecast má pomáhat řídit obchod, ne jen vysvětlovat minulost.
3️⃣ Data mají řídit rozhodnutí, intuice je až poslední vrstva navíc.
🎧 Přeji příjemný poslech!
Popis podcastu
Už více než 20 let se věnuji finančnímu řízení a mým posláním je pomáhát firmám modernizovat a digitalizovat jejich CFO agendu. Řešíme témata jako například finanční plánování, obchodní forecasting, alokace provozních nákladů, profitabilitu zákazníků nebo konsolidaci holdingových struktur. Cílem mé práce je optimalizovat interní procesy, nastavovat správné metodiky a ve výsledku pak celé řešení zrealizovat v moderním a sofistikovaném nástroji.
A přesně o tom tento podcast je. Se svými hosty si budu povídat o aktuálních trendech, o transformaci finančního řízení a samozřejmě o výhodách, které z toho pro firmy plynou.