Jednatel největší české firmy na stínící techniku David Čechman v rozhovoru pro pořad Big Deal na platformě FocusOn vysvětluje, proč se stavebnictví v Česku potýká s problémy, jak jeho podnik zvládá prudké zdražování a proč odmítá zakázky s nereálně nízkými cenami, které mohou ohrozit kvalitu i samotnou firmu. Přesto má odvážný cíl. Během pěti let zvýšit obrat na půl miliardy korun. Brzdí ho ale zásadní překážka - nedostatek kvalitních lidí.
Být největším hráčem na trhu má své výhody. Zatímco konkurence se na jaře rve o zakázky s prázdnými tabulkami, Profiflex má práci rozprostřenou do celého roku . „Když na některé stavbě potřebujeme posílit tým, prostě přetáhneme montéry z jiné stavby. Malá firma vám řekne: ‚Už nemáme víc lidí,‘ my si většinou poradíme,“ vysvětluje Čechman.
Firma s obratem 200 milionů korun a stovkou zaměstnanců se pohybuje na pomezí stavařiny a strojírenství. Dodává žaluzie, ale i celé technologické systémy pro fasády.
Ceny letí nahoru, smlouvy zůstávají stejné
Největší bolest současného stavebnictví? Časový nesoulad mezi uzavíráním smluv a realizací. „Velkou zakázku se stovkami oken dokončujeme třeba za dva roky, ale cenu máme fixní z doby podpisu smlouvy,“ popisuje Čechman paradox, se kterým se potýkají všichni subdodavatelé.
Během covidu některé materiály zdražily o 30 %, ale Profiflex musel dodržet původní ceny. „ Bylo velmi málo developerů, kteří by řekli: Pojďme najít kompromis,“ vzpomíná.
Pozitivní vedlejší efekt pandemie byl jediný: subdodavatele si začali developeři zajišťovat až dva roky dopředu. Dnes je to opět jinak: „Dobrý den, máte poptávku, za dva dny pošlete nabídku, za týden řešme realizaci a za měsíc montujeme. Časově to často nevychází.“
Více bytů? Kdo je postaví?
Na otázku, jak zpomalit růst cen nemovitostí, má Čechman jasnou odpověď: „Muselo by se víc stavět.“ Hned ale dodává zásadní otázku: „ Kdo to ale postaví, když je vytíženost na 98–99 %?“
Podle jeho názoru by větší výstavba paradoxně vedla k dalšímu zdražování, protože by se ještě více zvedla cena lidské práce. „ Z několika tisíc bytů ročně začneme stavět 80–100 tisíc? Teoreticky ano, bude větší nabídka. Ale jaká bude ta realizační cena?“
Slovensko jako varování
Profiflex měl pobočku i na Slovensku, kterou ale nedávno uzavřel. „Poměr mezi cenou, kvalitou a množstvím práce byl úplně tristní. Nechceme dělat práci, za kterou se musíme stydět kvůli množství reklamací,“ vysvětluje rozhodnutí.
Na Slovensku navíc chybí střední vrstva developerů. „ V Česku máte spoustu menších developerů, kteří postaví bytovku se čtyřmi, osmi byty. Na Slovensku tohle neexistuje.“
Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:
- Proč Profiflex ukončil působení na Slovensku kvůli „tristnímu“ poměru ceny a kvality.
- Jak firma řeší zakázky, které se posouvají o měsíce kvůli stavebním průtahům.
- Proč bez ukrajinských dělníků by Praha neměla nové bytové domy.
- Jak se liší obchodní přístup v Praze (cena) versus Brně (vztahy).
- Proč 60 % subdodavatelů čelí dumpingovým cenám konkurence.