Podnikatel a vizionář Antonín Koplík věří, že značka Czechia potřebuje jasný příběh – takový, který v lidech vzbudí důvěru, respekt i zvědavost. V rozhovoru s Markem Atanasčevem popisuje, proč by měl český export stát na kvalitě, spolehlivosti a chytrých řešeních, ne na srovnávání s levnější konkurencí.
„ Já jsem před dvaceti lety založil společnost Moram CZ, což je obchodně-výrobní firma, která se od začátku snaží vyrábět a dodávat věci s přidanou hodnotou. Později se tomu začalo říkat Smart City, ” popisuje Antonín Koplík.
V době covidu se zrodil nápad přetvořit chytrý altán ve venkovní učebnu. „ Ukázalo se to jako velmi dobrý nápad, a proto jsme projekt vyčlenili do samostatné společnosti EduVision, ” říká Koplík. EduVision dnes provozuje síť ArchimedesNet– mezinárodní síť venkovních učeben a komunitních center propojených speciální webovou platformou.
Podnikatel a vizionář v jednom
Koplík přiznává, že má ve firmách rozdělené role. „ Mám výborného společníka Petra Čumbu, který se stará o provozní a finanční otázky, takže já se mohu věnovat rozvoji. V Moramu už spíše hlídám směr a nové produkty, zatímco v EduVisionu vytvářím vizi a trend komunitního vzdělávání, ” vysvětluje.
„ Digitalizace není izolace. Hledáme správnou cestu, jak ji propojit s reálným životem a vzděláváním dětí, ” dodává.
Export vzdělávání je složitější než průmysl
Rozdíl mezi exportem průmyslových produktů a vzdělávacích technologií je podle Koplíka zásadní. „ V průmyslu máme jasně definované výrobky a cílové zákazníky. U EduVisionu je to jiné – nikdo přesně neví, jak to má vypadat. Musíme ten trh teprve vytvořit, ” říká.
„ Exportovat technologii pro vzdělávání je komplikované. Záleží na ekonomické i politické situaci dané země a postoji ministerstev či městských samospráv. Je to ekosystém, do kterého musíme proniknout sami, ” dodává.
Kam míří české chytré technologie
Společnost Moram se nedávno prosadila v Maďarsku. „ Vyhráli jsme výběrové řízení pro E.ON Maďarsko, které budeme zásobovat kabelovými vleky a zatahovacími navijáky, ” říká Koplík.
Zároveň zdůrazňuje význam státní podpory: „ U větších byznysů je důležitá role státu. Jsem rád, že se ekonomická diplomacie začíná projevovat i v praxi. ”
Kromě Maďarska cílí Moram také na Bulharsko, Rumunsko a Moldavsko. EduVision připravuje expanzi do Chorvatska, Portugalska, Finska, Polska a Španělska.
Reference a státní záruky rozhodují
Podle Koplíka jsou u velkých zakázek zásadní reference i důvěra. „ U společností jako E.ON hrají reference velkou roli. Děkuji i Petrovi Michálkovi z ministerstva zahraničí, který nám pomohl formou státní záruky. My už jsme E.ON vybavovali i v jiných zemích, takže jsme měli jednodušší pozici, ” uvádí.
„ Vyhráli jsme díky ceně, ale i díky renomé, které už v Evropě máme. V energetice je důvěra naprosto klíčová, ” dodává.
CzechTrade by měl být filtrem, ne startovní čarou
Jako předseda klientské rady CzechTrade vidí Koplík prostor pro zlepšení spolupráce institucí. „ Zřízení klientské rady byl dobrý krok. Pomáháme CzechTradeu vytvářet tlak na MPO, aby do systému šlo víc prostředků, ” vysvětluje.
Podle něj by měly být firmy, které chtějí využívat služeb CzechTrade, na export lépe připravené. „ Mnoho firem není připraveno. Nemají katalogy v místním jazyce, homologace ani jasnou představu, jak exportovat. Stát by měl podporovat ty, které vědí, co dělají, ” říká Koplík.
„ Navrhoval bych povinné úvodní školení pro firmy, které chtějí exportovat – aby věděly, co export znamená, a nezkoušely to jen tak, ” dodává.
Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:
- Kde se podepisovalo prodloužení Visegrádské smlouvy a jak s tím souvisí český produkt?
- Jakou roli v exportu hraje česká ekonomická diplomacie?
- Co obnáší vytvořit úplně nový trh v oblasti vzdělávání?
- Jaké chyby nejčastěji dělají firmy, které se pouštějí do exportu?
- Proč je důležité, aby digitalizace nebyla izolace?