Dřevostavby v Evropě zažívají výrazný rozvoj a Švýcarsko patří mezi země, které tento trend dlouhodobě určují. Vysoký důraz na udržitelnost, technologickou vyspělost a stabilní podnikatelské prostředí vytvářejí ideální podmínky pro firmy, které dokážou nabídnout kvalitní a promyšlená řešení. Zkušenosti Laury Sedláčkové z Novatopu a Philippa Studeruse z Kuratle Group ukazují, že české společnosti mají na švýcarském trhu silnou pozici – pokud respektují jeho specifika a dokážou se přizpůsobit místní kultuře. Sledujte švýcarský speciál na platformě FocusOn – sérii rozhovorů s Čechy, kteří žijí v zemi helvétského kříže.
Dřevo jako strategický stavební materiál
Podle Laury Sedláčkové má dřevo zcela přirozené místo v moderním stavebnictví díky své udržitelnosti, flexibilitě a možnosti kombinování s dalšími materiály. Významnou roli hraje i technologický posun ve výrobních procesech, který umožňuje efektivnější a variabilnější využití tohoto přírodního materiálu. „Rozhodně vidím velký potenciál obecně v Evropě, tak i ve Švýcarsku. Dřevostavby totiž dokonale zapadají do evropského konceptu, kde je kladen důraz na udržitelnost a ekologickou stopu. Díky tomu, že dřevo na sebe přirozeně váže CO₂, tak je samozřejmě dokonalým řešením ve stavbách obecně,“ říká Laura Sedláčková.
Philipp Studerus přidává konkrétní data, která potvrzují, že ve Švýcarsku už nejde o okrajový segment, ale o stabilní součást hlavního proudu výstavby: „Potenciál je poměrně vysoký. Švýcarsko je světovým lídrem v oblasti dřevostaveb, bavíme se o 20 %. To znamená, že každá pátá budova ve Švýcarsku má dřevo jako nosnou konstrukci.“
Jak se ve Švýcarsku buduje byznys
Švýcarská obchodní kultura je podle Sedláčkové postavena na jasné komunikaci, profesionalitě a důsledné přípravě. Klíčová je schopnost přijít na jednání s konkrétním cílem, bez zbytečných odboček a nejasností. „Velký důraz je kladen zejména na kvalitu, spolehlivost a na dodržení slova. Švýcaři mají rádi jednoduchost, nemají rádi komplikovaná vyjednávání, ale mají rádi, že jdete na termín připraveni s jasným cílem,“ popisuje. Zásadní roli hraje také jazyk. Vstup na trh bez znalosti němčiny nebo francouzštiny výrazně komplikuje budování důvěry.
Důležitým aspektem švýcarského trhu je dlouhodobost vztahů. „Švýcarští zákazníci nemají rádi, když jde o jednorázový obchod. Je to dlouhodobý proces, do kterého musí investovat v rámci budování partnerství,“ doplňuje Philipp Studerus. Vztahy se budují pomalu, ale pokud vzniknou, bývají pevné a velmi stabilní. I proto zůstávají dodavatelé u svých partnerů dlouhé roky a nejsou nahrazováni jen kvůli nižší ceně.
Cena jako odraz hodnoty
Vstup na švýcarský trh bývá nákladnější, ale výrazně se vyplácí. Ve Švýcarsku nehraje cena roli hlavního rozhodovacího faktoru. Podstatnější je kvalita, certifikace a dlouhodobá spolehlivost dodávek. To potvrzuje i zkušenost Novatopu, který patří mezi dražší výrobce, přesto má na švýcarském trhu velmi silnou pozici: „Patříme mezi nejdražší výrobce těchto materiálů, přesto má právě Švýcarsko náš největší odběratelský potenciál. Pokud je firma schopná svou cenu obhájit kvalitou výroby a potřebnými certifikáty, je samotné vyjednávání o ceně výrazně jednodušší a kultivovanější ,“ upřesňuje Sedláčková. Prémiový produkt má své místo.
Studerus dodává, že silné vazby se stávajícími dodavateli jsou pro švýcarské firmy zásadní, a změna partnera kvůli nižší ceně není běžná praxe. Důležitější je stabilita, kvalita a důvěryhodnost dodavatele, tedy oblasti, kde české firmy dlouhodobě excelují.
Děkujeme partnerům Švýcarského speciálu, společnostem DRFG, S1 Solutions a Novatop.