Evropský finanční trh je podle Jiřího Patáka, zakladatele konceptu NUDA, rozbitý na desítky izolovaných ostrovů. Zatímco americké technologické giganty mají infrastrukturu, která sahá přes celý kontinent, v Evropě se každá fintech firma musí trubky pro přenos dat a financí stavět znovu od začátku — na každém trhu zvlášť. NUDA chce být ropovod, který to změní. S týmem 60 lidí, fundraisingem 10 milionů eur a technologiemi pokrývajícími přes 80 % českého trhu míří Paták na celou Evropu — a nechce čekat roky. Slibuje týdny.
Evropa jako roztříštěný kontinent
Jiří Paták není typ podnikatele, který by přeháněl. Za sebou má Chytrého Honzu — jeden z prvních českých finančních srovnávačů, z nějž exitoval v roce 2012 — a šest let práce na Patron Go, fintech platformě s půl milionem zákazníků v Česku a na Slovensku. A právě při budování Patrona narazil na to, co ho přivedlo ke vzniku NUDA.
„Pokaždé, když jsme chtěli vstoupit na nový trh, museli jsme si tu infrastrukturu stavět sami, protože neexistovala. To nám trvalo strašně dlouho. Tak jsme si řekli: když ji stavíme pro sebe, pojďme ji nabídnout celému trhu. “ vysvětluje Paták.
NUDA — název vychází z italského spojení La Verita Nuda, tedy čistá pravda, ale lze jej číst i jako zkratku new data — je infrastrukturní platforma, která propojuje banky, pojišťovny, fondy a fintechové firmy napříč Evropou. Cílem není stavět vlastní finanční produkty, ale vybudovat tu dálnici, po níž mohou data a finance volně téct od jednoho hráče ke druhému.
Ropovod, do nějž se všichni napojí
Paták používá metaforu ropovodu: infrastruktura, která existuje pod povrchem, a o níž koncoví uživatelé ani nevědí — ale bez níž nic nefunguje. Příkladem pro něj je Revolut, který má 50 milionů uživatelů a přesto z velké části funguje na cizích modulech.
„Když byste šel do detailů jednotlivých řešení Revolutu, zjistíte, že jsou to téměř všechno plug-iny. Vy jako uživatel to ani nepoznáte. A přesně o to se snažíme — aby ani velký hráč, jako je Revolut, nemusel řešení vyrábět na zelené louce, když si ho může vzít od nás. “ říká Paták.
Zákazníci NUDA jsou tedy primárně B2B: banky, pojišťovny, zprostředkovatelé a fintechové startupy, kteří se nechtějí zabývat infrastrukturou a chtějí se soustředit na vrstvu směrem k zákazníkovi. Technologie firem zapojených do NUDA dnes pokrývají přes 80 % českého trhu — a to je pro Patáka klíčový argument: distribuce a kredit, nikoliv software sám o sobě, rozhoduje o úspěchu.
Týdny místo tří let
Konkrétní příklad, který Paták uvádí, mluví za vše. Nejmenovaná řecká pojišťovna se třetím rokem pokouší vstoupit na český trh — a stále to nedokázala. Důvod je prostý: nemá přístup k datům, nevyznala se v lokálních produktech, segmentech ani distribučních kanálech.
„To není raketová věda. Je to jenom poskládání kostiček dohromady. Právě proto, aby i taková velká digitální pojišťovna mohla vstoupit na nový trh za tři týdny místo tří let — to je ten cíl. “ říká Paták.
NUDA přitom nestaví na žádné experimentální technologii — žádné AGI, žádné spekulativní vrstvy. Jde o integraci existujících řešení do jedné krabičky, která je pak dostupná jako služba. Díky AI lze navíc dnes jazykově lokalizovat téměř cokoliv, takže podpora z Prahy může reálně obsluhovat zákazníky v Řecku, Portugalsku nebo Finsku.
Celý rozhovor s Jiřím Patákem si poslechněte v podcastu eMoney na FocusOn.cz. Dozvíte se v něm mimo jiné:
- Jak Paták přišel na název NUDA — a proč italská filozofie suroviny přímo vystihuje, co finančním trhům chybí
- Proč Patron Go, jeho platforma s půl milionem zákazníků, potřeboval stavět infrastrukturu sám — a jak to vedlo ke vzniku NUDA
- Co ho překvapilo na srovnání ČR se Saúdskou Arábií — a proč i tam je fintech investičně aktivnější
- Jak se změnil profil riskujícího podnikatele od roku 2000 do dneška — a v čem jsou dnešní dvacátníci lepší než jejich předchůdci
- Proč skupině Direkt trvá otevření Polska a Německa roky — a jak by to NUDA mohla zkrátit na měsíce