Brněnský Gentec má 70 % tržeb ze zahraničí. V Rusku neplatilo to, co se řeklo. Západ je jinde

Brněnská firma GENTEC CHP, specialista na výrobu kogeneračních jednotek, se z rodinného projektu vypracovala mezi světové lídry v oboru kombinované výroby elektřiny a tepla. „Export dnes tvoří více než 70 % našich tržeb a působíme už ve 14 zemích světa, “ říká v pořadu Export ředitel společnosti Václav Klein. Do budoucna firma sází na vodíkové technologie a umělou inteligenci v řízení výkonu.

Firma vznikla v roce 2011, původně jako projekt na vývoj vyvíječe vodíku. „ Tehdy jsme hledali produkt s vyšší přidanou hodnotou. Skrze výzkum vodíku jsme narazili na kogenerační jednotky a rozhodli se do nich pustit, “ vzpomíná Václav Klein.

Začátky však nebyly jednoduché. „ Bylo to možná naivní, protože jde o extrémně komplexní zařízení – od motorařiny po elektroniku. Trvalo nám pět let, než jsme vytvořili konkurenceschopný produkt, “ dodává. Dnes už Gentec patří mezi nejuznávanější světové výrobce, kteří dokážou dosahovat účinnosti až 95 %.

Unikátní technologie i přístup k zákazníkům

Klein zdůrazňuje, že technologická dokonalost už dnes nestačí. Úspěch podle něj stojí na inovacích a dlouhodobé péči o zákazníka. „ Neříkám, že jsme lepší než ostatní. Každý má své silné stránky. My ale hodně investujeme do výzkumu a vývoje. Nedávno jsme dokončili jednotku, která spaluje až 30 % vodíku, a nyní vyvíjíme zařízení na 100 % vodíku, “ vysvětluje.

Kromě inovací klade Gentec důraz na cenu. „ Používáme špičkové komponenty, ale držíme cenu spíše níže. Nejde nám o krátkodobé zisky, ale o dlouhodobý růst, “ dodává Klein.

Export táhne: 70 % tržeb ze zahraničí

Ještě v roce 2020 tvořil export polovinu obratu, dnes už je to 70 %. Společnost očekává, že dlouhodobě se tento podíl bude držet mezi 60–80 %. „ Nejdříve jsme exportovali do Itálie, poté jsme se rozvíjeli v Anglii, kde jsme našli prvního stabilního partnera díky podpoře CzechTradu. Dnes působíme v celé Evropě, Severní Americe a nově se díváme i na Blízký východ, “ říká Klein.

Naopak pokusy o expanzi na východní trhy, jako Rusko nebo Bělorusko, se neosvědčily. „ Bylo to složité prostředí, kde málokdy platilo to, co se řeklo. Když jsme pak přišli na západní trhy, všechno fungovalo standardně a transparentně, “ dodává.

Ukrajina se stala klíčovým trhem

Po roce 2022 se ukázala nová příležitost – rekonstrukce ukrajinské energetiky.
„ Ukrajina se rychle stala jedním z největších světových trhů pro kogenerační jednotky. Dnes jsme třetí největší exportér na Ukrajinu, hned za dvěma německými firmami, “ říká Klein.

Gentec díky tomu významně posílil svou pozici, ale podle Kleina je klíčem diverzifikace. „ Ukrajinský trh se postupně nasycuje, takže rozvíjíme další teritoria. Aktuálně působíme ve 14 zemích a cílem je toto číslo znásobit, “ dodává.

Přichází umělá inteligence i čistý vodík

Gentec se snaží držet technologický náskok. „ Vyvíjíme řídicí systém s umělou inteligencí, který průběžně analyzuje chod jednotky a optimalizuje její výkon. Na tom pracujeme už od roku 2018, “ popisuje Klein.

Dalším projektem je vodíková kogenerační jednotka na 100 % vodík, kterou chce Gentec dokončit v příštím roce. „ Budeme jedni z prvních na světě, kdo to dokázal. Není to o množství prodaných jednotek, ale o prestiži a budování know-how, “ dodává.

Celý rozhovor, který moderuje Marek Atanasčev (CEO Enantis), si můžete pustit jako video nebo podcast:

1. Jaká byla úplně první zakázka Gentecu a proč byla pro firmu klíčová?
2. Jaké konkrétní složky tvoří kogenerační jednotku a proč je její účinnost tak vysoká?
3. Jaký je přístup britských zákazníků oproti těm českým?
4. Jak reagovala firma na energetickou krizi po roce 2022?
5. Co Václav Klein považuje za „největší lekci“ z mezinárodního podnikání?