#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst

Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % tržeb dělají vlastní značky, které prodává přes svůj e-shop, stovky nezávislých prodejen i Rohlík nebo Spokojeného psa. Přesto za zdravé tempo považuje nanejvýš 15 % ročně. V rozhovoru vysvětluje, proč odmítá velké řetězce, které by MARP rády prodávaly, proč drží slovo nezávislým prodejcům a co ho naučila první akvizice.

Co se dozvíte:

• Jak přeplněný je český trh s krmivy a které značky z něj vypadnou
• Privátka e-shopu, nebo skutečná značka? Pár pytlů granulí brand nedělá
• Exkluzivita pro nezávislé prodejce místo vstupu do potravinových řetězců
• Polovina zákazníků přichází na doporučení. Jakou roli hraje Heureka?
• Jaké tempo je pro firmu zdravé a co ji naučil 30% růst v covidu
• Lekce, které přinesla první akvizice: co by dnes Martin udělal jinak
• Jak přestavět rodinnou firmu, aby nestála na majiteli

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉 https://exec.shopsys.cz/ 👈