#87 exec talks: Jakub Vraspír (zakladatel a CEO, Merchantee) – Marketplace: miliardová příležitost, nebo černá díra na čas a marži?

Marketplaces dnes dělají přes 60 procent evropského e-commerce obratu, v Česku zatím jen kolem 20-30 procent – tempo růstu ale nasvědčuje tomu, že se blížíme podobnému číslu. Průměrný prodejce je dnes na šesti tržištích napříč Evropou, jenže zvládnout je všechny naplno umí jen málokdo – většina se soustředí na jedno a zbytek nechává ladem.

Jakub Vraspír stál u spuštění Mallu, prvního tržiště v Česku a na Slovensku, a dnes staví Merchantee – systém, který za e-shopy řídí prodej na marketplacech. Prodejce nastaví strategii a mantinely, Merchantee pak sám mění ceny, vstupuje do slevových kampaní a reaguje na konkurenci. Používají ho stovky prodejců včetně značek jako Vilgain, Alltoys nebo Lindt.

• Supermarketizace: proč je algoritmus marketplace jen novou verzí nákupčího ze supermarketu
• Tři tržiště, tři úplně jiné strategie: Allegro o kvalitě listingu, Kaufland o ceně a eMAG o odznáčcích
• Zkušenost z Mallu: o úspěchu nerozhoduje budget ani agresivní cena, ale fokus
• Nejčastější chyba v cenotvorbě: prodejci si špatně započítávají poplatky tržiště a pak si myslí, že "se prodávají jen levné produkty"
• Co znamená, že Merchantee je "agentní systém", ne SaaS dashboard – a proč to není černá skříňka
• Safeguard proti vlastní chybě aneb co se stane, když prodejce omylem nahraje ceny v eurech místo korun
• Investice 1,8 milionu eur od Reflex Capital, Czech Founders VC a Lighthouse Ventures + expanze do Německa, Nizozemska, Francie a Itálie
• Kam podle Jakuba směřuje trh, až nad marketplacy vyrostou AI nákupní agenti

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉 https://exec.shopsys.cz/ 👈