#66 Petr Strcula - Tajné vyjednávací techniky miliardářů v realitách.

Peter Strcula je profesionální vyjednavač s 25 lety praxe a tréninky z Harvardu a MIT. Proškolil přes 35 000 lidí a firmám podle uváděných čísel pomohl vydělat v přepočtu 6,4 miliardy korun. V rozhovoru ukazuje, jak vyjednávání funguje v praxi: od kotvení ceny přes námitky klientů až po licitace, díky kterým se nemovitost prodá nad inzerovanou cenou.

Proč si realitní makléř nemusí brát méně než 5 % provize? Peter na modelové situaci předvádí, jak si klient vytvoří kotvu podle nejlevnější nabídky na trhu a jak ji makléř může „překotvit“. Vysvětluje, proč námitka „jinde to mají za 4 %“ není argument o ceně, ale emoční obava. Proč je potřeba nejdřív prodat a teprve potom vyjednávat? A proč dnes místo slibů fungují důkazy a případové studie?

Řeč přijde i na čísla, která by měl znát každý, kdo prodává nemovitost. Podle statistik, které Peter uvádí, se tři ze čtyř nemovitostí prodají pod inzerovanou cenou. Zhruba každá čtvrtá se ale prodá nad ní, v průměru o 4,9 %. Jak se do této skupiny dostat pomocí licitace a jak si makléř může s majitelem domluvit podíl z toho, co vyjedná navíc?

Peter mluví i o své vlastní cestě. Začínal jako dělník ve Volkswagenu, bydlel s jedenácti lidmi ve třípokojovém bytě a za čtyři roky se vypracoval na obchodního a výkonného ředitele s více než tisícem lidí pod sebou. Pak přišlo vyhoření a ze dvou plánovaných měsíců regenerace byly dva roky. Proč podle něj nestačí makat víc, ale je potřeba tvrdě pracovat na sobě? A proč do vlastního vzdělávání dnes ročně investuje zhruba milion korun?

V rozhovoru rozebíráme také, proč podle Petra Harvard opustil koncept win-win, jak funguje strategie výměny a proč se polovina lidí při vyjednávání chová jako gambleři. Peter popisuje i vyjednávání o desítky milionů eur, které padlo den předem kvůli chybě v power mapě. Nechybí ani jeho pohled na investování: proč má většinu peněz v akciích a jakou část portfolia tvoří nemovitosti.

🎁 SOUTĚŽ O DVOUDENNÍ TRÉNINK S PETREM STRCULOU

Ve spolupráci s Petrem Strculou jsme pro vás připravili soutěž o vstupenku na dvoudenní trénink pro jednotlivce v hodnotě 1 200 eur!

Výherce si může vybrat trénink prodeje, nebo trénink vyjednávání, a to v kterémkoli dostupném termínu z kalendáře na webu bluevard.com v sekci pro jednotlivce.

Jak se zapojit?
1. Podívej se na celý rozhovor s Petrem Strculou.
2. Napiš do komentářů pod videem svou nejzajímavější a nejpoutavější zpětnou vazbu na tento díl.
3. Klidně napiš i to, co se ti nelíbilo. Komentáře čteme a i negativní zpětnou vazbu bereme vážně.

Nebudeme vybírat nejrychlejší komentář, ale jeden, který nás svým obsahem zaujme nejvíc.

Takže žádné pouhé „super podcast“. Zajímá nás, co ti rozhovor skutečně dal. 👇

🔔 Dej odběr Nemovitostnímu podcastu, ať ti neutečou další rozhovory s lidmi, kteří stojí za českým realitním trhem.

Peter Strcula
Instagram  https://www.instagram.com/peterstrculacz/
Linkedin  linkedin.com/in/peterstrcula
Web: https://bluevard.com

Československý nemovitostní podcast
Instagram: https://www.instagram.com/nemovitostni_podcast/
Spotify: https://open.spotify.com/show/6Yy9v3SUoHEaa5IQz5QH2b?si=47913d0e03354f5b
Powered by: https://wivgroup.cz/

Pro spolupráci: https://wivgroup.cz/pro-investory