Jak prodávat, když jsi podnikatel a ne obchodník | BYZNYScast

Obchod je jednou z nejdůležitějších dovedností pro úspěšné podnikání a přesto často vidím, že jí spoustu podnikatelů podceňuje. Většina z nás totíž nikdy jako obchodníci nepracovali a tak nám možná zbytečně utíkají příležitosti.

Toto je záznam živého nahrávání BYZNYScastu. Doufám, že příště dorazíte i na druhou off-record sekci.

Alex Raiman a Fares Měchura ze Sales Hero mají dohromady přes 20 let zkušeností s obchodem a posledních 6 let školí malé a střední podnikatele. V tomhle dílu jsem z nich vytahoval ty nejpraktičtější věci – od toho proč 90 % lidí ghostuje po nabídce, až po to, jak si nastavit sales proces, když na to nemáš čas ani chuť.

Bavíme se o tom:

• proč je největší chyba hned posílat nabídku
• co je buyer persona a proč ji skoro nikdo nemá správně
• jak vypadá dobrá nabídka (nápověda: je kratší, než si myslíš)
• proč je introvert výhoda v B2B salesu
• kolik aktivit denně potřebuje full-time obchodník
• a proč si sales musíš nejdřív umět sám, než to někomu předáš

Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/ Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty. https://www.forendors.cz/byznyscast https://herohero.co/byznyscast/ https://www.patreon.com/byznyscast